Data dodania 18 stycznia 2018 /

W kursie poznamy zarządzanie działem sprzedaży z innej strony niż wyznaczenie celów i rozliczanie handlowców w ich realizacji.  Dzięki kursowi dowiesz się jak budować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców oraz poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.

Przejdź do kursu online

Prowadzący szkolenie to doświadczeni trenerzy handlowców i menadżerów sprzedaży, dzięki czemu dowiesz się jak:

  • łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, z konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespołu handlowców.

 

Plan:

Co to jest coaching?

  1. Każdy potrafi zaplanować coaching
  2. Cykl Kolba w coachingu
  3. Jak uczą się dorośli?
  4. Cechy dobrego coacha

Cechy skutecznego szefa i handlowca

  1. Czego uczyć handlowca – etapy sprzedaży
  2. Zaplanuj coaching dla siebie

Rozwój poprzez pozytywne wzmocnienie

  1. Informacja zwrotna – jak stracić szansę?
  2. Informacja zwrotna – jak ją dobrze przekazać?
  3. Schemat coachingu
  4. Motywacja w coachingu

Jak popadamy w rutynę?

  1. Motywacja i umiejętności handlowca
  2. Czy trudne rozmowy muszą być trudne?
  3. Planowanie celów w coachingu
  4. Mądre i głupie pytania w coachingu

Plan coachingu dla mojego handlowca

  1. Błędy coachingu
  2. Powodzenie zależy od konsekwencji
  3. Zakończenie
79 PLN
Opcje : Płatne